8月份以來,各家上市茶企陸續(xù)發(fā)布2018年半年報(bào),那么各茶企半年報(bào)中透露了哪些重要信息?經(jīng)過整理各茶企半年報(bào)中外茶商為大家做出了如下分析。
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各上市茶企相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)
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半年報(bào)分析
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?1.?產(chǎn)業(yè)整合正在加速
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結(jié)合各茶企去年年報(bào)數(shù)據(jù)及今年半年報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù),我們不難看出,2018上半年各茶企之間的營業(yè)收入存在很大差距,呈現(xiàn)兩極分化的態(tài)勢。這在一定程度上表明,茶產(chǎn)業(yè)整合開始加速。另外近幾年來,先有小米、網(wǎng)易等資本跨界進(jìn)入茶行業(yè),后有中國天化工集團(tuán)更名為“信陽毛尖”,近期又有五糧液入資川茶。外界資本的進(jìn)入,無疑成為加快產(chǎn)業(yè)整合的催化劑。
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從多方面來看,茶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入整合發(fā)展期,茶行業(yè)迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。隨著產(chǎn)業(yè)整合速度的加快,對(duì)于茶企來說,資本、品牌、產(chǎn)品、渠道很可能會(huì)成為整合期快速發(fā)展的關(guān)鍵因素。
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2.?品牌和渠道正成為贏利關(guān)鍵點(diǎn)
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目前我國茶葉行業(yè)企業(yè)數(shù)量多而分散,企業(yè)整體規(guī)模不大,作坊式小企業(yè)較多,達(dá)到一定規(guī)模并擁有種植、加工、銷售全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌企業(yè)較少。隨著國內(nèi)消費(fèi)水平提高,消費(fèi)者對(duì)茶葉的品質(zhì)、安全日益重視,己經(jīng)由購買非品牌茶葉逐步想購買品牌茶葉轉(zhuǎn)變。另外,在渠道建設(shè)方面,目前仍有很多茶企主要采用的是傳統(tǒng)的售茶渠道,缺少渠道開發(fā)、創(chuàng)新意識(shí)。
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通過對(duì)半年報(bào)的深入分析我們不難發(fā)現(xiàn),在多家企業(yè)年報(bào)中提到了品牌建設(shè)和渠道建設(shè)的重要性。而且多家茶企提到了上半年業(yè)績下滑是因?yàn)榍澜ㄔO(shè)不暢,企業(yè)對(duì)渠道掌控力不強(qiáng)等原因。隨著茶產(chǎn)業(yè)整合速度的加快,未來茶業(yè)發(fā)展,品牌和渠道很可能成為茶企致勝的關(guān)鍵。
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3.?茶葉的收藏屬性凸顯
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通過進(jìn)一步查看相關(guān)上市茶企半年報(bào),我們不難發(fā)現(xiàn),主營黑茶、普洱、白茶的上市企業(yè)占據(jù)比重較高。而這些茶葉具有一個(gè)共同屬性,就是它的收藏屬性。近年來,隨著茶行業(yè)內(nèi)“收藏?zé)帷薄ⅰ巴顿Y熱”的興起,普洱、黑茶、白茶相繼受到眾多消費(fèi)者的追捧。而且不少茶企也很敏銳的抓住這一市場機(jī)遇,因此獲得不錯(cuò)的收益。例如,從目前公布半年報(bào)的企業(yè)來看,梅山黑茶就在半年報(bào)中指出在報(bào)告期內(nèi),實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入60,019,939.38?元,同比增加91.10%,營業(yè)成本23,420,122.14?元,同比增加69.66%,其主要原因系該公司在市場推廣的紀(jì)念茶得到了廣大消費(fèi)者的喜愛和大力購買。
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4.?新營銷模式值得關(guān)注
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自2017年以來,自飲茶開始展現(xiàn)出新的增長潛力,茶葉開始逐漸回歸日常飲品屬性,進(jìn)入2018年以來,這一趨勢更加明顯。數(shù)據(jù)顯示,過去10年間我國人均茶葉消費(fèi)量符合增長率達(dá)到11.1%?。消費(fèi)升級(jí)和人口紅利的雙重疊加,為茶產(chǎn)業(yè)營造出更好的產(chǎn)業(yè)成長氛圍。但是,近年來隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,茶葉消費(fèi)開始呈現(xiàn)出多元化的趨勢,消費(fèi)群體也更加細(xì)分。因此,針對(duì)不同消費(fèi)群體、不同消費(fèi)需求,茶旅融合、茶酒融合、私人訂制等新的營銷模式開始受到眾多企業(yè)的關(guān)注與重視。例如,在2018年各家茶企半年報(bào)中,多家茶企提到了茶旅融合的重要性;同時(shí),我們也看到,湘茶集團(tuán)、七彩云南、普洱茶王等多家茶企已經(jīng)開始對(duì)接酒類渠道與華糖合作,共同開拓茶酒融合新模式;另外,近期中外茶商團(tuán)隊(duì)在做中秋市場調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn),貴茶、小罐茶等多家茶企在中秋節(jié)到來前推出了私人定制款產(chǎn)品。這些新的營銷模式都值得關(guān)注。
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本期編輯:張達(dá)